A Contracorriente: El Arte de Emprender en la Sombra

Hay profesiones que se eligen. Y otras que te eligen. Emprender en la investigación privada es, sin duda, de estas últimas. No es una decisión que se tome desde la comodidad ni desde la ambición desbordada. Es una llamada interior que nace de la necesidad de dar sentido a la búsqueda de la verdad, al inconformismo con la injusticia, a la curiosidad insaciable por los porqués que otros prefieren no mirar.

Pero que nadie se engañe: no hay sector más complejo de vender que la investigación privada. Y esto lo dice alguien que ha vivido de hacer crecer negocios, de crear demanda donde no la había, de posicionar marcas y soluciones en mercados hipersaturados. Aun así, vender la necesidad de investigar —cuando el cliente aún no ha sido del todo consciente de que tiene un problema— es como construir una catedral con granos de arena. Es un trabajo de orfebre. De paciencia. De sensibilidad.

Porque aquí no hay impulso, hay duda. No hay escaparates, hay discreción. No hay prisa, pero sí urgencia. La demanda se genera, sí, pero a fuego lento. Como el respeto.

Y mientras tratas de encender una llama en un mercado dormido, sabes que no puedes estar en todo. Una lección tan dura como necesaria: quien emprende no puede ser también el investigador, el perito, el administrativo, el comercial y el gestor. No al mismo tiempo. Aprender a confiar en tu equipo no es una opción, es una cuestión de supervivencia. La confianza no es sólo el cemento de las relaciones profesionales, es el ancla emocional que te sostiene cuando el viento arrecia —y créeme, arrecia mucho más de lo que cuentan en las charlas motivacionales de LinkedIn.

Emprender en investigación privada no es emprender en un sector más. Es hacerlo en uno en el que vives entre lo que no se ve, lo que no se cuenta y lo que no se espera. Y eso desgasta. Emocional, mental y físicamente. Pero también da sentido. No hay satisfacción comparable a esa mirada del cliente cuando le entregas una verdad que necesitaba para tomar una decisión. Cuando tus informes dejan de ser papeles para convertirse en justicia. Ahí, en ese momento, todo cobra sentido.

Pero este camino también tiene sus sombras más oscuras. Porque no todo el que se hace llamar detective es digno de serlo. Hay quienes solo ensucian, quienes no aportan, pero tampoco se apartan. La Ley 5/2014, de Seguridad Privada, establece con claridad los límites, las funciones, la dignidad de la profesión. Pero la ley no llega a todos los rincones del alma humana. Hay quienes viven en el margen, y esos son los más peligrosos: no por lo que hacen, sino por lo que hacen perder al resto. A la profesión. A la confianza social.

En medio de esta lucha constante, la innovación se convierte en una quimera. ¿Cómo innovar cuando lo que vendes es invisible? ¿Cómo avanzar cuando el mercado aún no ha entendido el valor de lo que ofreces? Y sin embargo, se innova. En metodología, en tecnología, en formas de llegar al cliente, en cómo contar lo que haces sin traicionar el misterio que te envuelve. Innovar aquí no es disruptivo. Es sutil. Es silencioso. Pero es vital.

Y quizá, lo más difícil de todo: el éxito no se alcanza por competir, sino por reconocer el talento ajeno. En una profesión tan individualista, aprender a mirar al otro con respeto y admiración es un acto de valentía. No estamos solos. No podemos estarlo. El reconocimiento al otro es también una forma de protegernos.

Porque aquí, en esta profesión, nadie gana solo.

Así que, si estás leyendo esto y estás pensando en emprender en investigación privada, no lo hagas por dinero. Ni por estatus. Hazlo porque no puedes no hacerlo. Hazlo porque crees, de verdad, que hay personas que merecen saber. Hazlo porque entiendes que el verdadero poder está en la información y que tu vocación está en proteger a quien no sabe cómo encontrarla.

Hazlo con fuerza. Pero también con ternura. Con estrategia. Pero también con intuición.

Hazlo sabiendo que no será fácil. Pero que, si lo logras, será tuyo. De verdad.

Y nadie podrá quitártelo. Ni siquiera la sombra.

Lola Murias

CEO Descubro B2B